מאות אנשים עוברים בקניון ביום נתון. מה הופך אדם שסתם מסתובב עם אשתו ללקוח שקונה מכם? דבר אחד בלבד: הוא עובר בדרך שבחרתם להתוות לו.
!First thing first
קודם כל הוא חייב לעצור.
כשאנחנו בוחרים לעצור לקוח, אנחנו נתרכז בדבר אחד בלבד וזה לעצור אותו, לא בלמכור לו. נוכל להגיד לו משהו כמו "אני אתן לך דוגמית ואם תרצה תוכל לקנות את זה אונליין!"
אחרי שהוא עוצר- פה מתחיל העניין והכיף האמיתי.
על מנת להעלות את הסיכויים שהוא יקנה ממני, ארצה להעביר אותו דרך שלושה שלבים שנקראים Know Like And Trust.
שלב ראשון – Know
"הי מה זה? מה אתה מתחיל למכור לי, אני לא מכיר אותך בכלל" – זה מה שאתם לא רוצים שהלקוח יחשוב. לכן במהלך ההדגמה אנחנו נתן לו קודם כל להכיר אותנו, נספר לו על המוצר ועל נפלאותיו. אבל לא ננסה למכור לו, זאת טעות של מתחילים…
שלב שני – Like
עכשיו שהוא מכיר אותנו ורואה שאנחנו לא מנסים ישר למכור לו, אולי הוא יתחיל לחבב אותנו. למה? כי אנחנו נתרכז בלבנות אתו כימייה. נתעניין בו, בצרכים שלו, בחיים שלו. במדריך האינטרנטי שלי אני מקדיש פרק שלם על איך בונים כימייה נכונה עם הלקוחות. לפרטים לחצו כאן.
שלב שלישי – Trust
אחרי שהוא מכיר אותנו ומחבב אותנו, נשאר דבר אחד שצריך לקרות לפני שהוא ייקנה. הוא חייב לסמוך עלינו. הוא חייב להאמין שאנחנו מקצועיים ומה שחשוב לנו זוהי טובתו ולא טובתנו! הדרך הכי פשוטה שזה ייקרה, היא להתנהג ולפעול ככה באמת. אתם חייבים להאמין שאתם מוכרים מוצרים טובים שעוזרים לאנשים. אל תשתמשו במונחים כמו "בכמה תפרת אותה?", תאמינו שאתם כאן על מנת לעזור לאנשים.
ובקיצור: קודם הם יכירו אותנו, יאהבו אותנו, יסמכו עלינו ורק לאחר מכן הם ייקנו מאיתנו.
אה כן, כסף זאת המטרה המשנית בחיים, אבל הוא גם יעזור לכם לעשות הרבה, הרבה יותר ממנו.
עד כאן להפעם 💪
זקוקים לעזרה או לייעוץ בתחום?
אתם יותר ממוזמנים לשלוח לי הודעת וואטסאפ ל- 052-3274426/ 972-523274426+
באהבה גדולה,
אופיר כהן.