אני בטוח שנתקלתם לא פעם במשפט "מחשבה יוצרת מציאות". המשפט הזה נשמע רוחני מאוד ויש בו בהחלט המון רוח והוא אחד הדברים החשובים ביותר שעליכם להכניס לפרקטיקה שלכם בעבודה בעגלות ובחנויות.
מי שראה את הסרט, או קרא את הספר "הסוד", די מבין על מה אני מדבר. הדברים שבהם אנחנו שמים את מרכז תשומת הלב שלנו, הם הדברים שיופיעו בחיים שלנו. אם תדמיינו ותדברו על הדברים שאתם רוצים שיקרו לכם, התת מודע שלכם יזמן אותם אליכם, זה נשמע מטפיזי, אבל תאמינו לי שזה עובד.
לפני שאתם הולכים לישון, תנסו לדמיין את המכירה שבא לכם שתהייה מכם מחר, את מי שתפגשו ומה תמכרו לו את לה. תעשו את זה במשך שבועיים ותצפו בתוצאות. רק על ידי הפעלת הדמיון החיובי הזה, המוח שלכם ישחרר דופמין (מוליך עצבי האחראי על תחושות של הנאה ואושר), וכמו שכל מי עושה אי פעם עגלות יודע, מצב הרוח שלכם חשוב מאוד לעבודה.
אני לא מבטיח לכם שבכל יום המכירה שדמיינתם תבוא, או שהיא תגיע בדיוק איך שדמיינתם אותה. אבל אני כן מבטיח שיקרו לכם דברים במשך היום שיפתיעו אתכם מאוד.
(ובנינו, אם זה לא יעבוד, לא הפסדתם כלום, חוץ מכמה דקות של דמיון נעים.)
אם אנחנו רוצים ליצור מציאות אצלנו, אנחנו נרצה, על אחת כמה וכמה, ליצור אותה גם אצל הלקוח. הכלי של יצירת מציאות הוא אחד הכלים החזקים ביותר שיש לכם.
כשאתם מדברים על המוצרים שלכם, אתם רוצים ליצור מציאות אצל הלקוחה, כאילו כבר יש לה אותם.
דוגמאות:
1) מתאים למוצרים שהשימוש בהם הוא שבועי:
"?Which day is your favorite day during the week"
(הלקוחה עונה)
"….Perfect!, What you should do on this day is very simple, you"
(ואז פה אתם מפרטים את הוראות השימוש)
2) מתאים למוצרי עניים:
"Here is what I recommend you to do: put the eye serum near your toothbrush, so you don't forget to use it. Every night, before you brush your teeth, put a little eye serum under your eyes".
3) מתאים לאימהות עם בנות:
"Think what fun it would be, you and your daughter watching your favorite TV show while doing your nails and relaxing in a bath of salt at the same time"
הסיבה בגינה יצירת מציאות חשובה כל כך למכירה היא כיוון שהדמיון שלנו מלא באמוציות וכפי שתלמדו בפוסטים הבאים, קנייה היא פעולה מאוד אמוציונלית.
עד כאן להפעם 💪
זקוקים לעזרה או לייעוץ בתחום?
אתם יותר ממוזמנים לשלוח לי הודעת וואטסאפ ל- 052-3274426/ 972-523274426+
באהבה גדולה,
אופיר כהן.
הצטרפו לקהילת הסלזמנים שבחרו לחזור הביתה עם ארגזים של כסף!