לא להאמין אבל הנה זה קורה, הקריסמס כבר כאן!
כל הקניון מפוצץ בקישוטים לעונת החגים, מלא תנועה של אנשים עם ים שקיות ואנחנו כמו אריות עומדים שם ולנו יש את המוצרים הכי טובים בעולם והמתנות הכי שוות שיש.
זהו הרגע שכל סלזמן בעגלות וחנויות מחכה לו, ההזדמנות להכפיל ואפילו לשלש את הכסף שהוא רגיל לעשות בתקופה רגילה. זוהי גם תקופה להתחזק ולהתחשל בה, לפרוץ גבולות בעצמנו שלא הכרנו. העבודה בעגלות ובחנויות היא קודם כל עבודה מנטלית ומי שמבין את הנוסחה יזכה בזהב.
להלן חמש דרכים להפוך את הקריסמס ואת כל התקופה שלכם בעגלות לטובה פי שתיים.
1) תחשבו בגדול.
מהי המטרה שלכם לקריסמס הזה? אם אין לכם כזאת, אני ממליץ לכם לשבת ולכתוב אותה. קחו דף ועט ותרשמו כמה כסף אתם רוצים להרוויח החודש (מטרה ריאלית). פשוט לא?
עכשיו תחשבו כמה עליכם למכור ביום על מנת לעמוד בה, תכפילו את המספר, תרשמו אותו על דף ותתלו בחדר.
זהו המספר שאתם הולכים להתעורר אליו כל בוקר, תכוונו אליו ותעשו את כל מה שצריך כדי להגיע אליו.
2) זמן לעצור את כולם (כמעט).
אז לעצור את כולם או רק את "הפוטנציאליות "?
זוהי אחת השאלות עם הכי הרבה חילוקי דעות שיש בעולם העגלות והחנויות.
אני יכול להגיד מניסיון, שיש אנשים בקניון שיפתיעו אתכם ברמה שלא תוכלו אפילו להעלות על דעתכם. יצא לי אין ספור פעמים לעשות מכירות גדולות לאנשים שתהיתי לעצמי אם יקנו בכלל סולט…. וזה נכון על אחת כמה וכמה בקריסמס.
באופן גס, ועם יוצאים מן הכלל, זוהי חלוקה ראשונית שאני ממליץ לכם להשתמש בה:
- לקוחות שיש לכם פוטנציאל גבוה למכור להם.
- "ביצי הפתעה"- לקוחות שלכאורה הפוטנציאל הוא נמוך אך שווה לבדוק אותם.
- לקוחות שהסיכויים שהם יקנו כל כך קטן שלא שווה אפילו לעצור אותם.
לדעת מהו סדר העדיפויות שלכם, יעזור לכם לארגן את הזמן והאנרגיה שלכם על העגלה. גם אם אתם מתרוצצים סביב העגלה, וגם אם אתם עומדים במקום, תמיד תבחנו את כל מי שחולף על העגלה. שימו לב מה הם לובשים, איזה שקיות יש להם, האם הם נראים נחמדים ויהיה קל לעצור אותם, או שהם נראים עם מצב רוח רע ורק יורידו לכם את האנרגיות. עם הזמן והניסיון, המוח שלכם ישכלל את כל הנתונים האלה כבר לבד.
אחרי שבחנתם את כל העוברים והשבים ועצרתם לקוחות מהקטגוריה הראשונה או השנייה, תשקיעו בהם זמן ואנרגיה ברמה גבוהה כל עוד הם קונים! שי בן עמו אומר שכדי לדעת אם לקוח הוא אימפולסיבי או לא יש להשתמש במבחן קונה או לא קונה! אם הם מתלהבים משניים- שלושה מוצרים שהדגמתם להם ולא קונים אף אחד מהם. להמשיך להדגים להם, למעט יוצאים מן הכלל, יהיה בזבוז של זמן ואנרגיה.
באמריקה כמו באמריקה, יש המון סוגים שונים של אנשים, ואתם לא יכולים לדעת מאיפה תגיע ההפתעה. אישה עם כפכפים בלי שיניים יכולה לקנות פתאום באלפי דולרים ונזיר טיבטי שמתהלך בקניון מתגלה כמיליונר ולא אכפת לו לזרוק גם אצלכם כמה אלפים. אנשים מהסוג הזה אני אוהב לכנות "ביצות הפתעה". לא רק ששווה לבדוק אותם, גם מעניין להיפגש עם משהו שונה ביום העבודה.
לקוחות שהסיכויים שהם יקנו כל כך קטן שלא שווה אפילו לעצור אותם, אלו בעיקר ילדים, עובדים של הקניון, ואנשים שעושים הליכות בקניון כל יום. מכל אלה, אני ממליץ לכם להימנע משיחות יתר, לרוב השיחות האלה נגררות וכך אתם פחות זמן על העגלה ודעתכם מוסחת.
3) מקסמו את הלקוחות שלכם.
הזמן שלכם על העגלה או בחנות הוא יקר ואתם לא רוצים לעשות בו שום דבר חוץ מלהתעסק בלעשות כסף. יש הבדלים בין לקוח ללקוח בדרך שצריך להתנהל מולו, אבל להלן כמה כללים בסיסיים:
- כל עוד הלקוח קונה, תמשיכו להדגים לו, אין שום סיבה לשחרר אותו. מקסימום הוא יגיד לא.
- אם הלקוחה פותחת ארנק בסכום גבוה, אין צורך להתעכב על עוד מוצרי בסיס, זהו הזמן להראות לה מסכות ולכוון למכירה גדולה.
- אחד ההבדלים הגדולים בין עגלה לחנות, הוא שבחנות ניתן לקבוע פיישלים ללקוחות ולהמשיך למכור להם לאחר מכן, לכן לכלל הראשון שכתבתי יש יוצא מן הכלל. אם תפסתם מישהי מאוד טובה אבל ממש אבל ממש ממהרת… אולי כדאי לשחרר אותה ולקוות שהיא תגיע לפיישל.
- ברגע שהמכירה נגמרה, אל תתעכבו יותר מדי, תשחררו את הלקוחה יפה ועם חיבוק, תנקו את עמדת ההדגמה ותמשיכו ללקוחה הבאה. זמן זה כסף.
4) התנהלו נכון מבחינת תזונתית.
אמריקה… מלכת העולם של האוכל המהיר. המבורגרים, טוגנים, פיצות, משקאות מוגזים… תאמינו לי, זה לא מה שאתם רוצים לארוחת הצהריים שלכם. תשתדלו לאכול בריא ומסודר.
תמעיטו בכמות הרדובלים, קפאין ושאר משקאות האנרגיה שאתם שותים. אתם לא באמת צריכים יותר מאחד או שניים. אני ממליץ על קפה בבוקר ואם אתם ממש חייבים אז גם איזה חיזוק בערב.
5) לישון ולצבור אנרגיות ליום למחרת.
אם היו משלמים לכם בכל פעם שהייתם הולכים לישון מוקדם הייתם מוכנים לעשות את זה?
אין ספק שאם תשנו בין 7 ל8 שעות שינה בלילה אתם מעלים את רמת הפרודוקטיביות שלכם ותהיו יותר מפוקסים על היום, מה שמגולם באופן ישיר בכסף שתעשו.
אם יש לכם עוד עצות ורעיונות, אתם מוזמנים לשתף אותם פה למטה בתגובות.
עד כאן להפעם 💪
זקוקים לעזרה או לייעוץ בתחום?
אתם יותר ממוזמנים לשלוח לי הודעת וואטסאפ ל- 052-3274426/ 972-523274426+
באהבה גדולה,
אופיר כהן.
הצטרפו לקהילת הסלזמנים שבחרו לחזור הביתה עם ארגזים של כסף!