האמת, שאני ממש מתרגש לכתוב את הפוסט הזה, לא בכל יום יוצא לך להיות במרחק שעה נסיעה מהרצאה של טוני רובינס, בעיקר כשזה קורה בהפתעה…
אז כמובן שהלכתי לראות את המנטור האגדי שאני כל כך אוהב ומעריך מרצה בסן מטאו, קליפורניה, ואז הבנתי כמה באמת עוצמות יש לאיש הזה.
אני רוצה לשתף אתכם במה שלקחתי מההרצאה שלו ולשים דגש על מה שהוא קורא לו: "מעגל ההצלחה", ובעיקר, אני רוצה לדבר אתכם על תובנה גדולה שהייתה לי, בכל הקשור לעבודה בעגלות וחנויות קוסמטיקה.
המודל שהוא הציג היה זה:
המעגל עובד ככה:
רמת האמונה (Belief) שיש לך תקבע את כמות הפוטנציאל (Potential) שאתה מסוגל לממש,
כמות הפוטנציאל שיש לך תקבע את כמות הפעולות (Action) שתבצע,
כמות הפעולות שתבצע תקבע את רמת התוצאה (Results) שלך,
רמת התוצאה שלך תקבע מה תהייה רמת האמונה שלך וחוזר חלילה…
לפני שאכנס לכל אחד ואחד מהם, חשוב לי לתת לכם את התובנה הגדולה שקיבלתי בהרצאה כבר כאן ועכשיו, טוני רובינס נעמד מול המודל וחזר שוב ושוב שהחלק הכי חשוב במודל, זהו החלק של הBelief! האמונה, או הביטחון שלכם בעצמכם – זהו הדבר הכי חשוב שיש לכם!
אני יודע, כבר שמעתם את זה בעבר, אבל אני רוצה שתפנימו את זה כל כך חזק, כי זה הדבר האחד שיעשה את ההבדל, בין זה שתצליחו, לבין זה שאולי לא…
אני מניח שיצא לכם לא פעם, להתחיל את היום עם איזה מכירה יפה (תוצאות), מה שהוביל לכך שהאמונה שלכם בעצמכם ובזה שאתם טובים עלתה ולכן המשכתם את הגלגל ומכרתם במשך כל היום. לעומת זאת, אני בטוח שהיו לכם ימים שלא מכרתם כלום עד 4 בצהריים והגעתם למצב של ייאוש ושל חוסר באמונה שמשהו יכול להשתנות, לכן לא המשכתם לעשות פעולות שיובילו לתוצאות.
אתם חייבים להבין שרמת הפוטנציאל שתוכלו לממש – תלויה אך ורק ברמת האמונה שלכם. לדוגמא, אנשי מכירות שעשו מכירות גדולות – מאמינים בכך שהם מסוגלים לעשות מכירות גדולות – לכן הם ממשיכים לעשות מכירות גדולות.
לכולם ישנם ימים קשים, אך אם תתנו לכך ש"לא הולך לכם" להשפיע על רמת האמונה שלכם בעצמכם, אתם תבצעו פחות פעולות (עצירות, הדגמות), תמכרו פחות ורמת האמונה שלכם בעצמכם תמשיך לרדת.
אז איך אני בעצם מתחיל להאמין בעצמי? איך אני יכול להצליח יותר?
אז קודם כל צריך להבין שזאת עבודה יומיומית שמטרתה כל הזמן להמשיך ולהניע את מעגל ההצלחה, אפשר להתחיל בלעבוד על הפוטנציאל – לקרוא איזה ספר טוב על מכירות, או פשוט להצטרף למדריך האינטרנטי שלי להצלחה בעגלות וחנויות קוסמטיקה. תחשבו איזה ביטחון תרגישו – אם פתאום יהיו לכם כמה משפטי סגירה חדשים לאוסף? נכון, בפעם הראשונה שתגידו אותם, אולי לא תרגישו הכי בביטחון, אבל זהו חלק מהמעגל – כמות הפעולות שתבצעו ישפיעו על רמת התוצאות שלכם וזה ישפיע על רמת האמונה שלכם!
אני רוצה לחזור שוב על הנקודה: ההצלחה שלכם תלויה ברמת האמונה שלכם בעצמכם, ולמי שקשה לו להאמין בעצמו, אני רוצה לתת עצה נוספת והיא: Don't give a F*ck.
פשוט ככה. תדביקו חיוך מפגר על הפנים, תעבדו בביטחון שאתם מוכרים את המוצרים הכי טובים בעולם ופשוט- אל תתנו לשום "לא" שקיבלתם להוריד אתכם ולהרוס לכם את היום. אל תתנו לעובדה שיש אנשי מכירות טובים מכם לפגוע באמונה שאתם טובים בעצמכם, להפך- תמצאו מהם הדברים שאתם יכולים לקחת מהם על מנת לממש עוד מהפוטנציאל שלכם.
למרות כל מה שאני כותב כאן, אני יודע שזה לא באמת כל כך פשוט, אבל אני חושב שמספיק להתחיל עם ההבנה שככה המעגל עובד כדי להתחיל בתהליך. תהליך של אמונה ביכולות העצומות שיש לכם.
אני רוצה לנצל את ההזדמנות הזאת לאחל לכולכם,
קריסמס מדהים ופורה – שיעלה את רמת האמונה שלכם בעצמכם עד כדי כך שהמעגל ימשיך לנוע ב200 קמ"ש…
באהבה גדולה,
אופיר כהן.
